Vendere al miglior prezzo in modo semplice e rapido.

Soprattutto quando si trascorrono lunghi anni in una casa, la componente emotiva è probabilmente l’aspetto più complicato da gestire. Una volta presa la decisione, bisogna essere consapevoli che ci sarà molto lavoro da fare: il passo successivo, quindi, è riflettere se si è disposti ad assumersi personalmente quest’onere o si preferisce ricorrere a un’assistenza professionale. La questione del prezzo verrà affrontata più in là.

Che ci si avvalga o meno di un supporto esterno, per la vendita è necessario raccogliere tutta una serie di documenti. La scelta migliore è creare un dossier per ogni cosa: i giustificativi degli investimenti effettuati negli ultimi anni sono importanti per il calcolo del prezzo di vendita e per eventuali domande relative all’imposta sugli utili da sostanza immobiliare; inoltre, andrebbero riuniti in un unico dossier i documenti bancari, l’estratto del registro fondiario, le planimetrie, le foto e altri documenti rilevanti relativi all’immobile. Già in questa fase, un agente immobiliare può essere d’aiuto. Sulla base di quanto raccolto viene quindi effettuata una stima del prezzo di vendita e approntata la relativa documentazione. Molte persone che vendono un immobile sottovalutano la complessità e la durata del processo nonché l’impegno che esso comporta: tra le incombenze da evadere vi sono il servizio fotografico professionale, la ricerca di acquirenti, gli appuntamenti per le visite all’immobile da parte delle persone interessate, la gestione delle procedure e delle trattative di vendita, la risoluzione di problemi legati al finanziamento e alla fiscalità. Tutto questo deve essere preso in considerazione nel momento in cui si decide se ricorrere o meno all’assistenza professionale di un intermediario.

Ve lo sconsigliamo. L’esperienza dimostra che le ristrutturazioni superficiali, che possono influenzare positivamente l’impressione generale, raramente hanno un impatto sul valore di mercato di un’abitazione di proprietà. Inoltre, non dovreste spendere soldi per la ristrutturazione della cucina e dei bagni, perché il rischio che non siano in linea con i gusti del potenziale acquirente o che quest’ultimo non sia pronto a mettere mano al portafoglio per ripagare un simile intervento è troppo alto. Tuttavia, se prima della vendita l’abitazione viene ampliata oppure se installate una pompa di calore o un impianto fotovoltaico, ciò può comportare un aumento significativo del valore nella stima.

Chi vende un immobile può pretendere di essere assistito a 360 gradi sotto ogni punto di vista e sollevato dalla maggior parte dell’onere, soprattutto dalle incombenze complesse. Gli agenti immobiliari presenti sul mercato sono molti. Date un’occhiata alle recensioni e chiedete ad amici e conoscenti se hanno qualcuno da raccomandarvi. Assicuratevi che gli intermediari da voi prescelti siano neutrali e indipendenti, non impegnatevi con il primo che capita. Prendetevi il tempo necessario per trovare la persona giusta per voi. Chiedete un colloquio personale a due o tre diversi agenti, perché è importante che tra voi e la persona a cui affiderete l’incarico ci sia intesa e che vi fidiate di lei. Se volete riscattare un’ipoteca o finanziare un nuovo immobile, chiarite inoltre se l’intermediario che avete scelto è disponibile a occuparsi anche di questo. Solo pochi intermediari – tra cui ad esempio MoneyPark – forniscono consulenza anche in materia di finanziamento e implicazioni fiscali.