Vendre rapidement et facilement au meilleur prix.

C’est justement lorsque l’on a vécu longtemps dans son propre logement que l’aspect émotionnel est sans doute le plus difficile à gérer. Une fois la décision prise, il faut avoir conscience de la quantité de travail que cela représente. C’est pourquoi vous devriez ensuite vous demander si vous voulez vous en charger vous-même ou recourir à des spécialistes. La question du prix se posera dans un second temps.

Pour une vente – avec ou sans aide extérieure – il faut rassembler toutes sortes de documents. Le mieux est d’ouvrir un dossier pour tout: les justificatifs des investissements des dernières années sont importants pour le prix de vente et pour les questions relatives à l’impôt sur les gains immobiliers. En outre, les documents bancaires, l’extrait du registre foncier, les plans, les photos et autres documents pertinents relatifs au bien immobilier doivent être rassemblés dans un dossier. Une courtière ou un courtier en immobilier peut déjà apporter son soutien à ce stade. Ce dossier permet de faire une estimation du prix de vente et d’établir ensuite la documentation de vente. De nombreuses personnes sous-estiment la complexité, la durée de la vente et le travail que cela implique: séance photo professionnelle, recherche d’acheteuses et d’acheteurs, visites, déroulement de la vente et négociations, résolution des questions de financement et de fiscalité. Tous ces éléments doivent être pris en compte dans la décision de recourir ou non à une courtière ou un courtier en immobilier.

C’est plutôt déconseillé. L’expérience montre en effet que les rénovations cosmétiques visant à améliorer l’apparence d’un logement n’en modifient guère la valeur vénale. De même, il est déconseillé d’engager des dépenses pour rénover votre cuisine et votre salle de bains. En effet, le risque est trop grand que la nouvelle cuisine ne soit pas au goût des acheteuses et acheteurs ou que ceux-ci ne soient pas prêts à mettre encore plus la main à la poche pour une cuisine neuve. En revanche, une transformation qui agrandit l’espace de vie, ou un équipement de type pompe à chaleur ou installation solaire peut accroître sensiblement la valeur estimée.

En tant que vendeuse ou vendeur, vous devez bénéficier d’une prise en charge de A à Z qui vous délestera du plus gros du travail et, surtout, des tâches les plus compliquées. Concernant les professionnels du domaine, le choix est vaste. Consultez les évaluations et écoutez les recommandations de votre entourage. Veillez à faire appel à des intermédiaires neutres et indépendants et n’engagez pas le premier venu. Prenez le temps de trouver la personne qui vous convient. Organisez un entretien personnel avec deux ou trois courtières ou courtiers, car l’alchimie doit fonctionner et vous devez vous sentir en confiance. Si vous voulez racheter votre hypothèque ou financer un bien de succession, vérifiez en outre que la personne de votre choix est compétente en la matière. Seuls quelques courtiers et courtières –comme MoneyPark –donnent également des conseils en matière de financement et de conséquences fiscales.