Schnell und einfach zum besten Preis verkaufen.

Gerade wenn jemand lange in seinem Eigenheim gelebt hat, ist die emotionale Komponente wohl die Schwierigste. Ist der Entschluss erst einmal gefasst, müssen Sie sich bewusst sein, dass viel Arbeit auf Sie zukommt. Darum sollten Sie sich als Nächstes die Überlegung machen, ob Sie diese Arbeit allein auf sich nehmen möchte, oder ob Sie professionelle Hilfe in Anspruch nehmen wollen. Die Preisfrage kommt dann in einem späteren Schritt.

Für einen Verkauf – mit oder ohne fremde Unterstützung - müssen allerlei Dokumente zusammengetragen werden. Am besten legen Sie für alles ein Dossier an: Belege von Investitionen der letzten Jahre sind wichtig für den Verkaufspreis und bei Fragen zur Grundstückgewinnsteuer. Zusätzlich sollten Bankunterlagen, Grundbuchauszug, Pläne, Fotos und weitere relevante Dokumente der Liegenschaft zu einem Dossier zusammengestellt werden. Ein Immobilienmakler oder eine -maklerin kann hier bereits unterstützen. Aufgrund des vorliegenden Dossiers werden dann eine Verkaufspreiseinschätzung vorgenommen und die Verkaufsdokumentation erstellt. Viele Verkäuferinnen und Verkäufer unterschätzen die Komplexität, die Verkaufsdauer und den dabei anfallenden Aufwand: professionelles Foto-Shooting, Käufersuche, Besichtigungstermine, Verkaufsabwicklung und -Verhandlungen, Lösen von Finanzierungs- und Steuerfragen. Dies ist alles in den Entscheid, ob professionelle Unterstützung eines Immobilienmaklers oder einer Maklerin in Anspruch genommen werden möchte, miteinzubeziehen.

Davon ist eher abzuraten. Sogenannte "Pinsel-Renovationen", die den Gesamteindruck positiv beeinflussen können, verändern den Verkehrswert eines Eigenheims erfahrungsgemäss kaum. Auch sollten Sie kein Geld für die Renovation von Küche und Bädern ausgeben. Zu gross ist die Gefahr, dass die neue Küche dem Käufer nicht gefällt bzw. die Käuferschaft nicht bereit ist, für eine neue Küche tiefer in die Tasche zu greifen. Wird allerdings vor dem Verkauf der Wohnraum vergrössert oder eine Wärmepumpe oder Solaranlage eingebaut, kann dies durchaus eine wesentliche Wertvermehrung in der Schätzung ergeben.

Als Verkäuferin oder Verkäufer können Sie erwarten, dass Sie von Anfang bis Ende umfassend betreut werden und Ihnen der grösste Aufwand und vor allem die komplexen Aufgaben abgenommen werden. Die Auswahl an Immobilienmaklerinnen und -maklern ist gross. Schauen Sie sich Bewertungen an und hören Sie sich in Ihrem Umfeld nach Empfehlungen um. Achten Sie darauf, dass Sie auf neutrale, unabhängige Vermittler setzen und verpflichten Sie nicht den erstbesten Anbieter. Nehmen Sie sich Zeit, die passende Person für sich zu finden. Suchen Sie das persönliche Gespräch mit zwei, drei Maklerinnen oder Maklern, denn die Chemie muss stimmen und Sie müssen Vertrauen in die Person haben. Falls Sie Ihre Hypothek ablösen bzw. ein Nachfolgeobjekt finanzieren wollen, klären Sie zudem, ob der Makler Ihrer Wahl dies abdeckt. Nur wenige Maklerinnen und Makler – wie zum Beispiel MoneyPark – beraten auch hinsichtlich Finanzierung und steuerlicher Auswirkungen.